10 月的广州正值展会旺季，第138届“中国进出口商品交易会”（简称“广交会”）外商云集。比利时家居用品采购商汤姆斯（Benedicte Toumpsin）背着背包，为采购而奔忙。这位金发碧眼的欧洲买家，10月22日晚在 “2025 全球生意大会” 上打开手机，向第一财经记者展示了她密密麻麻的行程表。

“我10月15 日到广州，跑广交会第一期。接着到香港参加礼品展，22日回广州，23-27日看广交会第二期。在广交会第二期与第三期之间，我要迅速地去一趟东京，之后回来看广交会第三期。我计划11月6日才离开广州。”​她说。

汤姆斯说，她至少已参加了六七次广交会。十年前她就曾和当时在欧洲还没名气的海信合作，如今看着海信靠技术站稳脚跟，她更坚定了对中国供应链的信心。眼下，新兴国家制造业崛起，国际贸易环境也有波动，可这位有超十年采购经验的 “老买家”，却依然把大部分订单放在中国。中国供应链究竟有何魅力，让她如此执着？

“我要采购各类产品用于大规模分销，涉及多个行业（食品、建筑），例如纺织、电子、家用电器等。”汤姆斯向记者说，中国供应链的优势在于，“中国企业乐于接受定制服务，努力让自己适应客户的需求。与其他国家相比，中国供应商的选择也多得多”。

她的客户包括Super U、家乐福、勒克莱尔等欧洲连锁超市。在这些超市客户看来，汤姆斯说，“产品的价格、质量非常重要”。所以她为了对比更多的不同商品和供应链，要在三期广交会的间隙，去香港礼品及玩具展（MEGA SHOW）、东京出差。

为了方便像汤姆斯这样的国际买家、促进香港展会与广交会之间联动，有平台把一批MEGA SHOW的买家从香港接送到广州，并举办“2025全球生意大会”，便于国际买家衔接本届广交会二期采购，以及与更多中国供应商对接。

汤姆斯一年要在中国采购超过100万美元的商品。她告诉记者，与往年相比，她今年更倾向于做大批量、小批次的采购，因为她意识到消费者喜欢多种选择，所以今年采购她不会一个集装箱的货（服装等）只订一种颜色。

此外，超市需要多样化产品，而且AI时代正在来临，所以她今年还会寻找一些相关的电子产品以及美容方面的产品。比如，用于美容护理和头发护理的小型电器。她说，拥有CE认证的产品在欧洲市场非常受欢迎，高价值产品的进口量在不断增加。

广交会吸引她的是，她可以在展会上碰到许多连续多年参展的工厂，这些供应商从展会得到订单结果后，下一年又会来参展。她有时会同步去参加一些小型展会，去物色一些有好产品的小型工厂。汤姆斯认为，相比大型工厂要求提前三个月下订单，小型工厂更珍惜订单。有时候，她的客户会提出要求，然后她需要供应商马上发货。

近年，越南等新兴国家也在发展电子、纺织等制造业。谈及中国供应链与这些新兴国家供应链的差别，汤姆斯表示，她有集装箱，要在运输价格、物流成本上控制得更好，因为中国能制造各种各样的东西，尤其擅长电子、家居等产品。所以，她目前没有做越南业务，“不能做太多国家的业务，否则会在物流上赔钱”。

中国的产业带和交通便利吸引着汤姆斯。她告诉记者，当她决定去中国某个城市，她能够看见某个行业上百家同类产品的工厂，比如广州的纺织业。如果去深圳，则可以看其他特色产业。同样重要的是，她来中国很方便，广州、香港都交通便利。

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汤姆斯认为，中国产品能否被替代，完全取决于技术。她举例说，她十年前曾与海信合作，那时欧洲市场还没人认识海信。海信不断提升技术，目前在欧洲家电市场表现良好。“我喜欢中国的心态是不断改进、变得更好、撕掉廉价产品的标签”。

王珍

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